ზამთრის ბოლო თვეები მთელ მსოფლიოში დიდი გაყიდვების დროა. გამონაკლისი არც რუსეთია. მიუხედავად იმისა, რომ ახლა რთული დროა, შოპაჰოლიკების რაოდენობა არ მცირდება, მაგრამ იზრდება. საყიდლების აზრი მხოლოდ ყიდვა კი არა, იაფი ყიდვაა!
ბოლო დრომდე ასევე მჯეროდა, რომ ზაფხულის ბოლოს და ზამთარში ყველაზე ხელსაყრელი დროა საყიდლებზე. დარწმუნებული ვიყავი, რომ ფასდაკლების სეზონში, თქვენ შეგიძლიათ ბევრი დაზოგოთ, თუ იყიდეთ, ვთქვათ, კოსტიუმები ნათელი გაზაფხულის წინა დღეს.
ამასთან, პირველ მოდურ კუთხეში რომ მივედი, დანაკარგები დამეუფლა. გაუგებარია, რომელ კუთხეში მდებარეობს ფასდაკლებული. და ეს ნამდვილად 70% -ია.
გამიმართლა, რომ სატელევიზიო ცენტრის არხზე შევხვდი ერთ ინდუსტრიულ გურუს, მარკეტინგის გილდიის საბჭოს წევრს, ნიკოლას კოროტს. მე მოუთმენლად შევითვისე მისი ყველა რჩევა და ვჩქარობ გაგიზიაროთ 5 გზა, თუ როგორ არ დაიწვა გაყიდვების შედეგად.
1. ფასდაკლება ყალბია, დიახ მინიშნებები მასში
თურმე მაღაზიებში ყველგან გვატყუებენ. უეჭველად ვერ დაიჯერებთ, თუ ნიშნები წითელ და თეთრ ფერებში ამბობს: მინუს 60-80%.
როგორც წესი, ფასდაკლებებზე ასეთ ფასდაკლებებს ვერ ნახავთ. არსებობს მარტივი ფსიქოლოგიური გაანგარიშება: მყიდველი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეამჩნია ყალბი და, მას შემდეგ რაც მოვიდა, მას არ სურს ყიდვის გარეშე წასვლა.
მოტყუების კიდევ ერთი გზაა ძველი ფასდაკლების ჩანაცვლება ახალი, ლამაზი ეტიკეტით ძველი ფასებით და ახალი სიტყვით SALE. მაგრამ ფრთხილად იყავით, სავარაუდოდ, საერთოდ არ იყიდება. თუ ძველი ფასი არ არის მითითებული, თქვენ უბრალოდ გამოყვანილი ხართ.
ან ეს ტექნიკა: ვთქვათ, ფასი არ არის ახალი და ფასდაკლებები რეალურია. ეს იყო 10,000 რუბლი, ახლა კი 2500. ახლა არ იზარმაცოთ და აიღეთ თითი. თქვენ ნახავთ, რომ თქვენს წინაშე ჩვეულებრივი შემორჩენილი პროდუქტია. მისი ფასი უკვე სამჯერ შემცირდა! და სადღესასწაულო ფასდაკლებას არაფერი აქვს საერთო. ასევე, გამყიდველები ზოგჯერ შეგნებულად აბერავენ ფასს გაყიდვების წინა დღეს, შემდეგ კი აცხადებენ ფასდაკლებას პროდუქტზე.
2. გააკეთეთ უამრავი "საჭირო" რამ
ხშირად ხდება, რომ მაღაზიაში, უშუალოდ ცენტრში, არის ნივთების უზარმაზარი გროვა. როგორც ჩანს, მყიდველები ისე ჩქარობდნენ, იმდენი ყიდვა უნდოდათ, რომ თაროები გალესეს, გამყიდველებს კი საქონლის სისუფთავე დალაგების დროც კი არ აქვთ, როგორც მოსალოდნელი იყო.
არ დაიჯეროთ! ეს კიდევ ერთი ხრიკია. იგი შექმნილია "გადამდები ეფექტისთვის". გაყიდვების დროს თაროებზე შემთხვევით დაგროვილი ნივთების გროვა კიდევ ერთი მარკეტინგული ხრიკია.
რაც უფრო მეტს ათვალიერებთ მათზე, მით მეტი შანსია შეიძინოთ რამდენიმე ერთეული სასურველი ბლუზის ნაცვლად. და საკმაოდ ძვირია. თუ მოულოდნელად შეამჩნევთ ამ ფაქტს, გამყიდველი, თვალის დახუჭვის გარეშე, გიპასუხებთ: „რა ხარ? ახალი კოლექციის ნივთი აქ შემთხვევით მოვიდა. ჩვენ განზრახ არ ვართ. »მოკლედ, არ გჯერა მღელვარების!
3. ნახე მარცხნივ
უმეტესობა ჩვენგანს მარჯვენა ხელი გვაქვს და მაღაზიაში შესვლისას ავტომატურად იყურება მარჯვნივ, რომელსაც ბუტიკების მფლობელები იყენებენ. ახალი კოლექციები, ძვირადღირებული საგნები ზუსტად მარჯვნივ, შესასვლელთან მდებარეობს. მაგრამ ფასდაკლებული პროდუქტის მისაღწევად, თქვენ უნდა გაიაროთ მთელი სავაჭრო სართული. თუ მყიდველი ჩქარობს და რამე დააინტერესებს მას არა ნახევარ ფასად? ასე ვშორდებით საფულის შინაარსს უკვე შესასვლელთან და ემორჩილებით იმპულსურ იმპულსს.
4. არა ბარათები, მხოლოდ ნაღდი ფული
აუცილებელია წინასწარ განისაზღვროს ის თანხა, რომლის დახარჯვასაც აპირებთ თქვენი საგნების გასაყიდად გასაყიდად. და არავითარ შემთხვევაში არ აიღოთ საბანკო ბარათები. იმის გამო, რომ უფრო და უფრო მეტი ყიდვის ცდუნებამ შეიძლება გიბიძგოთ უგუნური საქციელისკენ - მთელი ხელფასის შემცირება უფრო მნიშვნელოვან, მნიშვნელოვან ნივთებზე (საკვებზე, მედიკამენტებზე, ქირაზე, საკრედიტო) ფიქრის გარეშე.
5. მოქმედების მკაფიო გეგმა
შეგიძლიათ წინასწარ გადახედოთ ჟურნალებს ან გადახედოთ მაღაზიების ვებსაიტებს, რა არის საჭირო. მაღაზიაში შესვლამდე უნდა ჩასვათ ყურსასმენები მუსიკით და მკაფიოდ იმოძრაოთ მოცემული მიმართულებით. როდესაც გვესმის, სად მივდივართ, ვიდრე ხეტიალი მოვიაროთ, მაშინ მეტი შანსია, ჭკვიან და ეშმაკურ მარკეტინგებს არ მოვეკიდოთ.
მაგალითად, ნუ "იბნევა" სუნითა და კომფორტით ე.წ. "კომფორტის ზონებში". ეს არის სპეციალური მიზნისთვის შექმნილი წამყვანები: სტუმრებს რომ დასხდნენ, "ჭიკჭიკონ", დალიონ ყავა უგემრიელესი ფუნთუშით და ათვალიერებენ გარშემო გამოფენილ ვიტრინებს.
კიდევ ერთი წამყვანი არის კინოთეატრი ან ბოულინგის კლუბი. გამოდის, რომ ისინი სპეციალურად განთავსებულია სავაჭრო ცენტრის უკიდურეს წერტილში (სადღაც შესასვლელიდან სადღაც მოშორებით). ამოცანა - მათკენ მიმავალი გზა უნდა გაიაროს მაღაზიების მაქსიმალურ რაოდენობამდე. ერთი და იგივე მიზნით, სართულებს შორის ასვლისა და დაღმართის ესკალატორები ყველაზე ხშირად სავაჭრო ცენტრის სხვადასხვა ბოლოში მდებარეობს.
6. აირჩიეთ შესყიდვის გადაწყვეტილება
ბევრი მეგობარი მყავს, ვისთვისაც მაღაზიაში სიარული სტრესის თერაპიაა. მაგრამ არავის სურს შეიძინოს მტევანი ზედმეტი უსარგებლო ნაგავი.
გამოსავალი არსებობს: სასურველი ნივთის გაფიქრებით საჭიროა "დაძინება". მით უმეტეს, თუ ეს ძვირია. ნუ ჩქარობთ სასწრაფოდ გადახდაზე. განათავსეთ ნანატრი ახალი რამ მინიმუმ ერთი საათის განმავლობაში (სასურველია დღეში). გიყურებთ, ამ ხნის განმავლობაში შოპაჰოლიზმის შეტევა გაეშლება და სხვა თვალით გადახედავთ გადადებულ კაბებს, ბლუზებსა და პალტოებს.
7. "სავაჭრო იურისტი"
და შენაძენზე ფულის დაზოგვის ბოლო გზა. გაყიდვაში გასვლისას, წაიყვანეთ თქვენი ქმარი ან მეგობარი და ითამაშეთ მასთან, როგორც "კარგი" და "ცუდი" ბიჭი.
ვთქვათ, ერთი შესყიდვის მომხრეა, ხოლო მეორე, თითქოსდა, წინააღმდეგია. უფრო მეტიც, თქვენ უნდა იდავოთ არა გამყიდველთან, არამედ საკუთარ თავში, არამედ ისე, რომ გამყიდველმა გაიგოს: თუ ის ფასს არ გამოიღებს, მყიდველები დატოვებენ.
შემდეგ გააკეთე, როგორც წიგნის „ეფექტური ვაჭრობა“ავტორი მაიკლ ბოსვორთი გვირჩევს: „თუ იატაკს იბანთ, რას აკეთებთ, როდესაც ნიღაბი ძალიან ბევრ სითხეს იღებს? მართალია, გამოწურეთ. როდის შეწყვეტ შესუსტებას? როდესაც წყალი წყვეტს დინებას ჩვენთვის, გამყიდველი ასეთი ნაგავია. თქვენ ყოველთვის უნდა ეცადოთ გაწუროთ ის, რომ რამე სხვა გამოვა - ფასდაკლება, უფასო გადაზიდვა, კონსულტაცია თუ უპროცენტო განვადება. და სანამ "წყალი" მიედინება, მყიდველმა უნდა აიღოს. დააჭირე!"
ეს ჩემი გზებია. და ისინი მუშაობენ - ტესტირება უკვე იანვარში. Ეს შენზეა დამოკიდებული! ვისწავლოთ როგორ გააკეთოთ "სწორი" შესყიდვები და მაინც დაზოგოთ ოჯახის ბიუჯეტი!
