პროდუქტის არ გაყიდვის რისკი ყოველთვის ეკიდება მწარმოებელს და შუამავალს დამოკლის მახვილით. თუ მოთხოვნა არ იქნება, მოგებაც არ იქნება. ზოგი საქონელი ცხელი ნამცხვრებივით დაფრინავს, ზოგს ხელი უნდა შეუწყოს კაუჭმა ან თაღლითმა. ამასთან, არსებობს ერთი პროდუქტის კატეგორია, რომელსაც არ ეშინია კრიზისისა და მოთხოვნის დაცემის. ჩვენ ვსაუბრობთ პომადაზე და რამდენიმე სხვა სახის კოსმეტიკაზე. ისინი იყიდება მაშინაც კი, როდესაც უმუშევრობის დონე ორმაგდება და მოსახლეობა უბრალოდ ქრება ფული სხვადასხვა ექსცესებისთვის. ეკონომისტები ამ პარადოქსს "პომადის ეფექტს" უწოდებენ.
ჩვენ კრიზისი არ გვაინტერესებს
დიდი დეპრესია "ამერიკული ოცნების" ნამდვილი კოლაფსი იყო შეერთებული შტატებისთვის. ქუჩები დატბორილია მილიონობით უმუშევარი მომიტინგეით, რომლებიც სულ მცირე სამუშაო ადგილებს ითხოვენ. მოზრდილი, ჯანმრთელი მამაკაცები თავისუფალ სასადილოებში რიგებში იდგნენ. ამ კატასტროფული გაღარიბების ფონზე, ქვეყნის მასშტაბით კოსმეტიკური პროდუქციის გაყიდვები გაორმაგდა! სიტუაციის გაანალიზების შემდეგ, მსხვილი კომპანიების მფლობელები და ეკონომისტები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ ამ გზით, კრიზისის დროს, ფსიქოლოგიური დაძაბულობა იჩენს თავს და, მოგეხსენებათ, ქალბატონები ყველაზე მეტად არიან მასზე მგრძნობიარეები. როდესაც ახალი კაბა, პალტო ან ჩექმები არ არის ფული, გინდა იყიდო მინიმუმ რაღაც პატარა რამ, რაც ქალის გრძნობას შეგიქმნის. გამოხმაურება შენიშნა ესე ლაუდერის კორპორაციის ხელმძღვანელმა ლეონარდ ლაუდერმა: თუ პომადის გაყიდვების ზრდა დაიწყო, მაშინ კრიზისი დაიწყო. უახლოეს მომავალში კაბების ყიდვა არ მოხდება. მათთვის უბრალოდ ფული არ არის. ასე რომ, კოსმეტიკის მწარმოებლები მხოლოდ კრიზისებით სარგებლობენ.
რა პროდუქტებს ყიდულობენ
"პომადის ეფექტი" არ მოქმედებს ყველა მაკიაჟთან. მარინა კრესტინინამ, CB რიჩარდ ელისის კონსულტანტმა დაადგინა რამდენიმე სახის კოსმეტიკური პროდუქტი, რომლებზეც კრიზისიდან გამომდინარე მოთხოვნა არ იზრდება. ეს არის სუნამოები და ძვირადღირებული ტყავის ნაწარმი. ასეთი პროდუქტები ფუფუნების სეგმენტს მიეკუთვნება და მათი გამოყენების ეფექტი დაუყოვნებლივ არ ჩანს (ან საერთოდ არ შეიმჩნევა). მეორეს მხრივ, ქალებს პირადი მოვლის სახსრების მწვავე უკმარისობის დროს სურთ ცოტა დახარჯონ, ისიამოვნონ შენაძენიდან და დაუყოვნებლივ ნახონ სანახაობრივი სახის ტრანსფორმაცია. სამივე ინგრედიენტი შედის პომადის, ტუშის და მსგავსი პროდუქტების შეძენაში. "პომადის ეფექტი" ბოლო წლების განმავლობაში სტაბილურად შეინიშნებოდა რუსეთში. 2015 წლის დასაწყისიდან L’oreal აქ 10% -ით მეტი იყიდება თავისი ფერის კოსმეტიკური საშუალებებით, ვიდრე ადრე. ხაზები "Natura Siberica" და "Planeta Organica" - 25% -ით. ადგილობრივმა მწარმოებლებმა აღნიშნეს თავიანთ პროდუქტებზე მოთხოვნის მნიშვნელოვანი ზრდა. ამასთან, უცხოელებიც ჩამორჩებიან. მაგალითად, ორი წლის წინ TSUM- ში გაიხსნა პოპულარული ამერიკული ბრენდის "Urban Decay" ბუტიკი, რომელიც აქტიურად ზრდის მის ვაჭრობას აღმოსავლეთ ევროპაში. პირველ ადგილზეა ძალიან პომადის გაყიდვა, რომელიც ამშვიდებს ქალებს ცუდ დროს.
შეტყობინება პომადის ეფექტი: რატომ იყიდება იგი ნებისმიერ პირობებში პირველად გამოჩნდა Smart- ზე.
