ყველაფერი ნაყიდი და გაყიდულია. ეს დიდი ხანია არ არის ახალი ამბები. მაგრამ სისწრაფე და სისწრაფე, რომლის საშუალებითაც ვანილის ვარდისფერ სამყაროში სუნამოები, კრემები და პომადაა გამოცანები, მკაცრი საბანკო სექტორის მამაკაცებიც კი არიან. მაინც! არცერთი ინდუსტრია კი არ მიუახლოვდა beauty-pro- ს ფართო მასების მოჯადოების უნარით - ფაქტია.
ბრძოლა გოგონების გულისთვის დიდი ხნის წინ დაიწყო - იმ ეპოქაში, როდესაც, გულწრფელად გითხრათ, არ იყო პრიალა სარეკლამო ბროშურების სურნელი და ხალხი არ მოქმედებდა პირდაპირობით, ამჯობინებდა დახვეწილ, ლამაზად და ფარულად მანიპულირებას.
ასე რომ, სილამაზედამოკიდებული გოგონას მზაობა დაანგრიოს დახლის ნახევარი მხოლოდ ერთი გათიშული უფასო ქილისთვის, არ აქვს მნიშვნელობა რა გამოითვალა ლეგენდარულმა ამერიკელმა ესტე ლაუდერმა. იმისათვის, რომ მომხმარებლები მაღაზიაში გაეყვანა, მან პირადი წერილები გამოუგზავნა იმის შესახებ, თუ რა პრემიების მიღება შეგიძლიათ კონკრეტული პროდუქტის შეძენის შემთხვევაში. ასე გამოჩნდა არსებული კამპანიის ყველაზე პოპულარობა - "საჩუქარი ყიდვისთვის".
ქალი აუდიტორიის კიდევ ერთი სისუსტე - ტენდენციაში ყოფნის სურვილი - ითამაშა Revlon- ის ბრენდმა, რომელიც გამოვიდა მრავალ ფერადი ლაქებით. 1932 წელს კომპანიის დამფუძნებელმა ჩარლზ რევსონმა, სეზონისა და მოდის ტენდენციების თვალით, ნებაყოფლობით უკარნახა ცნობილი სეზონის "ფერები". რა შემიძლია ვთქვა, ფრჩხილები, რომლებიც შეფერხებულია მიმდინარე ფერებში, დაეხმარა ასობით ამერიკელ გოგონას დიდი დეპრესიისგან განკურნებაში.
კოსმეტიკური გიგანტის L'Oreal- ის მამა, ევგენი შულერი, არანაკლებ გამომგონებელი აღმოჩნდა: მან გადაწყვიტა თმის საღებავი შუამავლების - სალონის ოსტატების საშუალებით დაეშვა. ისე, რომ ამ ბიჭებმა იცოდნენ ვინ არის ბაზრის ხელმძღვანელი, მან დააარსა პარიზული პარიკმახერის გაზეთი, რომელსაც თავიდან მხოლოდ ევროპელი პროფესიონალები კითხულობდნენ, შემდეგ კი მათი ლამაზი, კრედიტიული კლიენტებიც წამოიწიეს.
კლინიკის გუნდი აღმოჩნდა უკიდურესად მარაგი, დაბომბა კონსერვატიული სილამაზის სამყარო ლოზუნგით: "კოსმეტიკა არ მალავს კანის ნაკლოვანებებს - მან უნდა მოშუშოს ისინი". სამედიცინო ბრენდის იმიტაციისთვის, ბრენდის როლი შეასრულა სრულად: ჩაცმული კონსულტანტები თეთრ ხალათებში, შეფუთული კოსმეტიკური საშუალებები სააფთიაქო გარეგნულ მწვანე ქილაში და სარეკლამო კამპანიების დახმარებით, ჰიპოალერგიული ფორმულირებების მნიშვნელობის შესახებ. გაანგარიშება ბრწყინვალეა: ექიმები ყოველთვის სჯერათ, ცოტათი მეტს, ვიდრე სხვები.
შემდეგი გენიალური სტრატეგიისკენაც დამაჯერებელია ძალა: ორი, სამი ან მეტი პროდუქტის დატოვება. ეს გამომგონებლები იპოვნეს ამერიკული კომპანიის პონდსის შტატში, რომელიც თავდაპირველად ნარკოტიკებით ვაჭრობდა ყელის ტკივილის, დამწვრობისა და კოჭლობისთვის. ამ პროზაული და სულაც არა სილამაზის დაავადებებისგან განკურნებული საზოგადოება, მარაგ მეწარმეებს სურდათ, რომ ხალხმა განაგრძოს ცნობილ მისამართებზე მისვლა - მაგრამ ამჯერად სახის მოვლისთვის. ცალკე, ცოტას მოსწონდა პონდის არასასურველი პროდუქტები. მითის თანახმად, ორი (და მხოლოდ ორი!) კრემი უნდა იქნას გამოყენებული აყვავებული გარეგნობისთვის, ისინი გაფანტული არიან აფეთქებით. ასე ვცხოვრობთ. იმის ნაცვლად, რომ "ერთი ყველაფერი ყველაფრის შესახებ" - ახლა დღე, ღამე, თვალების, კისრისა და ამ, გთხოვთ, ნასოლაბიური ნაოჭებისთვის.
თქვით, ძუნწი ორჯერ იხდის? მაგრამ ჭკვიანი ბრენდები, რომლებიც ფილმებში გამოჩნდნენ, მხოლოდ ერთხელ იხარჯება. პროდუქტის განთავსების გენიალური მაგალითებია (კოზირი ხრიკი, როდესაც ჩარჩოში შემთხვევით ბრწყინავს ტანსაცმელი, პროდუქტი, მოწყობილობა და, რა თქმა უნდა, "სწორი" ბრენდის კოსმეტიკა) ასევე არის NARS- ის სახსრები სერიალში "სექსი და ქალაქი" (სხვათა შორის, იცოდით საიდან გაჩნდა უცნაური ბრენდის სახელი?), რომელიც სცენარისტებმა ქერი ბრედშოუს საყვარელ კოსმეტიკად წარმოადგინეს, ეს არის Chanel, რომლის გარშემოც ბლერ ვალდორფი ჭირვეული გოგო იყო.ამას დაემატა ესტე ლაუდერის პომადა, რომელსაც ოდრი ჰეპბერნი იყენებდა ტუჩებს ტიფანის საუზმეზე, Clinique Happy სუნამოს, რომელიც რიზ უიზერსპუნმა გულუხვად დაასხა ლეგალურად ქერას გადასაღებ მოედანზე და კიდევ ერთხელ დარწმუნდით, რომ ეს კომპლექტი შესანიშნავი პლატფორმაა მარკეტინგის shenanigans ….
სხვათა შორის, ზოგი ბრენდი არც რუსულ სერიალებს უგულებელყოფს. ასე რომ, Avon ათი თვის განმავლობაში გულმოდგინედ ეხმარებოდა შრომითი ემიგრანტი ვიკა ბირიულოვოდან ("ჩემი მშვენიერი ძიძა") - სცენარის მიხედვით, უკრაინელი ერთხანს მუშაობდა ამ დემოკრატიული ჩრდილებისა და პომადის გამანაწილებლად. ქალბატონის ზავოროტნიუკის პირით მისი სახელის ენერგიულად მოხსენიებისთვის, Avon- მა გადაიხადა არანაკლებ 500,000 აშშ დოლარისა.
რა თქმა უნდა, შოუ ბიზნესის ვარსკვლავები ხშირად ეხმარებიან ლამაზმანების სილამაზის მარკეტინგში. ყველაზე მწვავე თემაა ციური მკვიდრის ისტორია მის "საყვარელ" საშუალებებზე მის ინსტაგრამის ანგარიშში: როდის სუსტი საფასურისთვის და როდის - რაც არ ხდება - და მისი სულის სიკეთის გამო. ქსენია სობჩაკს არ ავიწყდება აბონენტების ცხოვრების სწავლება #beauticianSobchak სასაქონლო პოზიციაში, კრისტინა ასმუსი და ვიქტორია ლოპირევა, მუშათა მრავალი თხოვნით, სილამაზის სალონების სელფის განთავსებით (თუმცა ვიცით, ვინ მუშაობდა ლოპირევას გარეგნობაზე), რომელშიც ისინი როგორც ჩანს, უნებლიედ დაეშვა დამოუკიდებელი შემოწმებით და ჰოლივუდის დივები, როგორიცაა ჯესიკა ალბა, სურათებით იღებენ სურათებს, არ ავიწყდებათ საოცარი, ფანტასტიკური და ზღაპრული სურათების აღწერა. ეს არათანაბარია: კომპეტენტური მიდგომით, ასეთი "რეკლამა რეკლამის გარეშე" გახდის სახელს და მოთხოვნას თუნდაც პარიკმახერის "სვეტასთან" კუთხეში, თუნდაც კრემისთვის ბადაგისგან. მადლობა ჭკვიან ბიჭებს, რომლებმაც მოიფიქრეს ხმაურიანი მარკეტინგი (ინგლისურად buzz - "ხმაური") - როგორც მათ ჩვენი სიტყვის ანალოგს უწოდებენ. მთავარია ჭორების გავრცელება და ჭორი თავის საქმეს გააკეთებს.
ეს ხდება, რომ განსაკუთრებით აქტიური მილიონობით კერპი დაფარულია პროფესიონალი ბლოგერების მიერ - ასე უფრო მოსახერხებელია სილამაზის ფანატიკოსების გონების მართვა. აქ არის მომღერალი გლუკოზა, ის არის საერო მოჯადოებელი ნატალია ჩისტიაკოვა-იონოვა: მან გადამზადდა და არ ნანობს ამის გამო. ყოველივე ამის შემდეგ, ახლა ყველა მომხმარებელს შეუძლია ნახოს მისი მასტერკლასი ინგლოტის კოსმეტიკურ საშუალებებზე "ინვერსიული თვალის" დახატვის შესახებ, თუ როგორ ახსენებს ახლადგამომზადებული გურუ წარბებს თმის ლაქით და ატარებს ტონს "რბილი სასიამოვნო სათესლით" - მათთვის, ვისაც არ ესმოდა - სილამაზე - მიმტანი. სხვათა შორის, ამ კვერცხის ფორმის აპლიკატორის გაყიდვები ტონალური საშუალებების გამოყენებისას ზუსტად გაიზარდა ბლოგერის ელენა კრიგინას YouTube არხზე გაჯეტის მრავალჯერადი ხსენების შემდეგ. იგივე ამბავი მოხდა წითელი პომადის Nouba- სთან, რომელსაც ვიზაჟისტის ერთგული თაყვანისმცემლები კრიგინსკაიას უწოდებენ.
სილამაზის ბრენდების ბლოგერებს პატივისცემით ეპყრობიან, რომ აღარაფერი ვთქვათ პატივისცემით: ისინი მათ ადევნებენ ტოპ ღონისძიებების სიაში, მიჰყავთ პროდუქციის წარმოებაში, ულოცავთ არდადეგებს, აწყობენ დაწყებამდე, სანამ უბრალო მოკვდავები შეძლებენ სილამაზეს. საოცარია? Სულაც არა. როგორც წესი, შეხედულებების უსირცხვილო სტატისტიკითა და მიმდევრების ღირსეული რაოდენობით, ისინი კოსმეტიკის მხარდაჭერისთვის ფულს არ ითხოვენ - ისე, რომ გაბედავენ ყველაზე მეტად ქილების თხოვნას, ან პიარის კაცს ტვინს ჭამენ ორი წლის განმავლობაში საათობრივი ენთუზიაზმი საუბარი "ახალ საზღვრებზე".
მაგრამ ყველა ვარიაცია თემაზე "ლამაზი" მარკეტინგი მკრთალია ინდუსტრიის მთავარი კოლოსის წინაშე, რომლის სახელიც დაბერების საწინააღმდეგოა.
მარადიული ახალგაზრდობისთვის გოგონები მზად არიან, თუ არა ყველაფერი, თითქმის თითქმის. ნაღდი ფულის განშორება მინიმალურია! უბრალოდ, ადრე საწინააღმდეგო მოძველებულ კოსმეტიკურ საშუალებებზე საუბრობდნენ "ვინტაჟური" ასაკის ქალბატონებზე, ახლა კი ასაკის საწინააღმდეგო კრემი ოცდახუთი წლის განმავლობაში არ არის გათანაბრებული ტონალურისა. მიზეზი? სამჯერ გამოიცანი. ბინგო! ასაკის საწინააღმდეგო ეტიკეტი ალბათ ყველაზე ლამაზი და სარწმუნო ხრიკია შთამბეჭდავი ქალი მოსახლეობისგან ფულის აღების მიზნით. მოსაზრება, რომ მხოლოდ "მათ, ვინც მომხრეა" უნდა გაახალგაზრდავება მორალურად მოძველებულია. ახლა ყოველდღე გვახსოვს, რომ ჩვენ ვცხოვრობთ "ნაადრევი დაბერების" საშინელ ეპოქაში და ამიტომ ნაოჭების საწინააღმდეგო კრემი (არა არსებულიდან, არამედ მათგან, ვინც მალე გამოჩნდება) ყველას უნდა ჰქონდეს.
შედეგი: საშუალო ქალბატონის თაროზე ყოველთვის არის ანტიდოტი სიბერისთვის - და ერთზე მეტი. ეს ფაქტი არ არის, რომ სახისთვის: დღეს სანუკვარი ნიშანი ჩანს შამპუნის, სხეულის ზეთის, ფრჩხილის ლაქისა და კბილის პასტის პაკეტებზე. როგორ ფიქრობთ, კბილები არ ბერდება? სხვანაირად არა, რაღაც ამ სულისკვეთებით, მწარმოებლები გააპროტესტებდნენ ყველას, ვინც არ ეთანხმება სრული გაახალგაზრდავების პოლიტიკას.
როგორც არ უნდა იყოს, უმჯობესია იყო ლამაზი და მდიდარი, ვიდრე საშინელი და, სულელივით, საღი სახის კრემის გარეშე. ნებადართულია ნულის რაოდენობა საფასოზე ნაკარნახევი იყოს არა მისი ზესახელმწიფოები და ოქროს ბრილიანტების ნაწილაკები, არამედ მარკეტინგის ხელფასები და ძვირადღირებული სარეკლამო კამპანია ჰოლივუდის ჰედლაინერების მონაწილეობით. კრემი, როგორც ჩანს, მიანიშნებს: იყიდე და გახდი ვარსკვლავი. შეასრულებს? ყველაფერი შეიძლება იყოს. მაგრამ მესიჯი აშკარად განსხვავებულია: იყიდე მე - და შენ ცოტათი ბედნიერი გახდები. და ეს დაპირება ყველაზე მაცდურია.
