რიცხვით ბიზნესი
დაარსების წელი: 2019 ინვესტიციები დასაწყისში: 30 ათასი მანეთი ბრუნვა 2020 წლის ოქტომბრისთვის: ~ 1,2 მილიონი რუბლი მოგება: 500 ათასი მანეთი (2020 წლის ოქტომბრისთვის) 2020 წლის ოქტომბრის შეკვეთების რაოდენობა: 450 პროდუქტის საშუალო ღირებულება: 550 საშუალო შემოწმება: 2800 რუბლი ასორტიმენტში SKU– ების რაოდენობა: ოცი
მე დავიბადე ზლატუსტში - ქალაქი ჩელიაბინსკის რეგიონში, სადაც 163 ათასი ადამიანი ცხოვრობს. მე -11 კლასში გავაკეთე სამეცნიერო სამუშაოები საწარმოების მიერ გარემოს დაბინძურების თემაზე: გამომივიდა ტექნოლოგია, რომელიც ზიანს ამცირებდა და გამოგონების პატენტიც კი მივიღე. შემდეგ მივხვდი, რომ ქიმია ჩემია და სკოლის შემდეგ გადავწყვიტე ქიმია მესწავლა სამხრეთ ურალის სახელმწიფო უნივერსიტეტში.
ნატურალური კოსმეტიკური საშუალებები 18 წლის ასაკში გავეცანი, როდესაც ინსტაგრამის საშუალებით მინერალური ფხვნილი შევუკვეთე. ჩემი აღმოჩენა ჩემს მეგობრებს გავუზიარე და ამავე დროს დავიწყე მაკიაჟის მხატვრად მუშაობა და მინერალური კოსმეტიკური საშუალებების გამოყენება ჩემს საქმიანობაში.
როდესაც ჩელიაბინსკში გადავედი, არც კი ვიცოდი, რისი გაკეთება მინდოდა მომავალში. ვფიქრობდი, რომ გავაგრძელებდი სწავლებას უნივერსიტეტში, მივიღებ მონაწილეობას საზოგადოებრივ ცხოვრებაში და კვლევით მეცნიერებაში.
მე მეწარმეობა და შემოქმედებაც კი არ გავითვალისწინე: მე არ მომეჩვენა ადამიანი, რომელიც იდეებს წარმოქმნის და განასახიერებს.
მაგრამ ყველაფერი თავდაყირა დააყენა კოსმეტიკურმა საშუალებებმა. მინდოდა მასზე მესაუბრა, დამეხმარებოდა გოგონები, რადგან მათ ჰქონდათ ხარისხის მოთხოვნა. რაღაც მომენტში მივხვდი, რომ ბუნებრივი კოსმეტიკა არის ბუნებისა და ქიმიის სინერგია და მსურდა საკუთარი მიდგომა მომეფიქრებინა, მით უმეტეს, რომ ქიმიის განყოფილებაში ვსწავლობდი.
რა არის ბუნებრივი კოსმეტიკა
ბუნებრივი კოსმეტიკა მცენარეული ნედლეულისგან შედგება, ანუ ის არ შეიცავს პარაბენს, SLS- ს, სილიკონს, სინთეზურ სუნამოებს და საღებავებს, პარაფინებს, გმო-ს, ცხოველების ნედლეულს. დიახ, კიტრის ნიღაბი, რომელიც თქვენს სამზარეულოში გააკეთეთ, არსებითად ბუნებრივი კოსმეტიკაა. ბუნებრივ კოსმეტიკურ საშუალებებს ხშირად "ორგანულს" უწოდებენ, თუმცა შემადგენლობით ისინი ოდნავ განსხვავდებიან. ორგანულ კოსმეტიკაში არ არსებობს ცხოველური წარმოშობის ინგრედიენტები და მცენარეული კომპონენტები უნდა იყოს მინიმუმ 95%. ცხოველური ინგრედიენტების ბუნებრივი გამოყენებისას დასაშვებია და მცენარეული ინგრედიენტები უნდა იყოს მინიმუმ 50%. ამ მხრივ, რუსეთის ბაზარზე არის ბრენდები, რომლებიც საკუთარ თავს ბუნებრივ კოსმეტიკას უწოდებენ, მაგალითად, "ჩისტაია ლინია", მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის. ყველაზე ცნობილი ბრენდი Natura Siberica კი შეიცავს სინთეზირებულ კომპონენტებს, ამიტომ არც ის შეიძლება ჩაითვალოს სრულად "ბუნებრივად".
როგორ გადავწყვიტე ჩემი ბრენდის გაშვება: იდეები და პირველი გაყიდვები
სამი თვის განმავლობაში, წყვილების შემდეგ, პატარა ნაქირავებ ოფისში მივდიოდი მაკიაჟის გასაკეთებლად, რისთვისაც 400 მანეთი ავიღე. ზოგჯერ მეგობრები და კლიენტებიც ვიკრიბებოდი და ვუყვებოდი მათ კოსმეტიკურ საშუალებებზე. იმ დროისთვის პირველი ფიქრები გამიჩნდა, რომ საკუთარი თავი გამეკეთებინა. ბაზარზე ბევრი ბრენდი იყო, მაგრამ როგორ ავირჩიოთ სწორი? გარდა ამისა, მე შევამჩნიე, რომ არსებობს მინერალური ფხვნილის უნივერსალური ჩრდილი, რომელიც ყველას ერგება. და მეგონა, რომ შემეძლო მისი გამოყენება.
პირველ რიგში, სამზარეულოში მარცვლეულისა და თიხის ბაზაზე სახის სკრაბების პატარა პარტია გავაკეთე. და მან ეს გაყიდა ინსტაგრამისა და ნაცნობების საშუალებით. მივხვდი, რომ ეს მაინტერესებდა და შემეძლო წასვლა. შევიძინე კონტეინერები, ეტიკეტები, ინგრედიენტების შერევის მოწყობილობა და შეუკვეთა ნედლეული.
2019 წლის აპრილში დავიწყე ჰიდროფობიური თვისებების მქონე ფხვნილის შემუშავება: ამისათვის მე გავიარე ტრენინგი მეგობრისგან, რომელიც იტალიაში ცხოვრობდა. იგი პროფესიით ტექნოლოგია და აქვს საკუთარი ბრენდი AnaMi მინერალური კოსმეტიკა. ეს ფხვნილი დიდხანს ინარჩუნებს, არ აზიანებს კანს და სახეზე არ სრიალებს სპორტის დროს.
სანამ ყველაფერი დამუშავდებოდა, პროდუქტი ბევრს გამოვცადე: ჩემს მეგობრებს მივუწოდე და ვთხოვე, სხვადასხვა სიტუაციაში გამოეცადათ.ჩვენ ყველა შედეგი შევიტანეთ Google დოკუმენტში.
გარდამტეხი მომენტი იყო ჩელაბინსკში Skolkovo– ს ფონდის StartUp ტური: მივხვდი, რომ ჩემი პროდუქტი ღირსი იყო ბაზარზე გამოსვლისა.
იმ დროისთვის ჩემი პირველი გაყიდვები დაიწყო: სოციალურ ქსელებში თითქმის არ ვწინაურდებოდი, ამიტომ ჩემი მთავარი კლიენტები იყვნენ ნაცნობები, რომლებიც ასევე მირჩევდნენ სხვებს. ღონისძიებაზე ვისაუბრე მინერალური ფხვნილის სარგებელზე და რატომ ვაკეთებ ამას. ყველას არ ესმოდა ეს იდეა, მაგრამ ქალმა ექსპერტებმა მხარი დაუჭირეს და გამოხმაურდნენ. შემდეგ მომიახლოვდა ექსპერტი ტექნოლოგი, რომელმაც მითხრა, რომ კარგი იდეა მქონდა, მირჩია დამეწერა ბიზნეს გეგმა და უფრო სწრაფად დაეწყო გაყიდვები.
რატომ დავტოვე კოლეჯი და ყურადღება გამახვილდა კოსმეტიკურ საშუალებებზე
შემდეგ მქონდა ქაოტური გაყიდვების პერიოდი ინსტაგრამის საშუალებით. სახლში მაინც ვაგრძელებდი მაკიაჟის გაკეთებას, მაგრამ ეს არ იყო პრიორიტეტი. ფასი იგივე იყო, რაც ახლა არის, მაგრამ მყიდველები არ შერცხვათ, ისინი ენდობოდნენ პროდუქტს. აღმოჩნდა, რომ თვეში სტაბილური 20-30 ათასი რუბლი გამოიმუშავა. 2019 წლის ზაფხულში კოსმეტიკა უკანა პლანზე გამექცა, რადგან სამეცნიერო პროექტებში ვიყავი დაკავებული. აგვისტოში კი ვსაუბრობდი WorldSkills საერთაშორისო კონფერენციაზე.
ჩემი მსოფლმხედველობა შეიცვალა: არ მინდოდა უნივერსიტეტში დაბრუნება, სადაც მათ თქვეს, რომ გაუნათლებელი ლექციის გამო ვერ ნახავდი სამსახურს. უნივერსიტეტმა შეანელა სიჩქარე, დრო გაატარა და ცოდნა არ მომცა. გადავწყვიტე, რომ მხოლოდ მაკიაჟს გავაკეთებდი.
მეშინოდა უნივერსიტეტის დატოვების? არა ნათლად მესმოდა, რომ ვინმესთვის მუშაობა არ შემეძლო. გარდა ამისა, მე უკვე დავიწყე სოციალური მედიის პოპულარიზაციის შესწავლა. დედამ მტრული გადაწყვეტილებით მიიღო ჩემი გადაწყვეტილება და გაღიზიანდა, მაგრამ მეგობრები მხარში მიდგნენ. მეგონა, რომ ყოველთვის შემეძლო უნივერსიტეტში დაბრუნება, უბრალოდ წინ უნდა წასულიყო.
შვებულებაში გავედი თურქეთში, შემდეგ კი IP გავხსენი. თანდათან დაიწყო ახალი შესაძლებლობების გაჩენა და ყველაფრის ტრიალი დაიწყო: მე ვიქირავე ოფისი, დავიქირავე თანაშემწე, პირველი თანამშრომლები. მათ დაიწყეს ჩემზე წერა მედიაში, მე კი მიმიწვიეს "საიდუმლო მილიონერის" შოუში (გამოცემა გამოვიდა 2019 წლის ნოემბერში. - დაახლ.).
რომელი რუსი მწარმოებლები მომწონს? SmoRodina ბრენდი. ვიყიდე, შევხედე, შთაგონებული ვიყავი. სხვების გამოყოფა არ შემიძლია. ვიზუალური თვალსაზრისით, მე და დიზაინერმა ყურადღება გავამახვილეთ უცხოურ ბრენდებზე - აქ არის ნაზი პასტელი პრეზენტაციის მაგალითები.
ბრენდის ნახვა შეგიძლიათ Ozon and Wildberries- ში. სხვათა შორის, ჩვენ პირველად ივლისში ვიყავით შუამავლების საშუალებით და თანამშრომლობა წარუმატებელი გამოდგა - პარტნიორის შეცვლა მოგვიწია. ოქტომბრის შუა რიცხვებში ისევ იქ წავედით. განთავსება თავს იმართლებს: მომხმარებლებს ძალიან უყვართ ჩვენი შეკვეთა იქ და ელიან ახალ პოზიციებს.
”არ მინდოდა Ecomake ყოფილიყო საცალო ვაჭრობის თაროზე კიდევ ერთი პროდუქტი.”
ინტერვიუში ადრე ვთქვი, რომ Ecomake თავდაპირველად არ იყო კონცენტრირებული ფულის გამომუშავებაზე, რომ არ მქონდა მკაფიო ფინანსური გეგმა. ბოლო დროს ყველაფერი შეიცვალა. ჩვენ მუდმივი მომხმარებლები გვყავს და ჩვენი ბრუნვა იზრდება. ეს უკვე აღარ არის ჰობი, არამედ ბიზნესპროექტი.
ახლა ჩემი მიზანია დეკემბრისთვის თვეში 3 მილიონი ბრუნვა, შემდეგ კი 5 მილიონი მანეთი. ორიოდე დღის წინ მილიონერ ბლოგერზე რეკლამა გავაკეთეთ და კარგი შემოსავალი მივიღეთ.
ჩემს გუნდში ცხრა ადამიანი მყავს და მათზე პასუხს აგებს. ჩემი ამოცანაა ავტონომიური სისტემის შექმნა. თუ ყველაფერი ერთ ადამიანზეა მიბმული, შეგიძლიათ სწრაფად დაწვათ. ამიტომ მე აღფრთოვანებული ვარ მაკდონალდსის მაგალითით, რომელსაც აქვს მკაფიო სტრუქტურა.
მაგრამ მე არ ვარ მასობრივი ბაზრის გულშემატკივარი და არ მსურს, რომ Ecomake კიდევ ერთი პროდუქტი იყოს ზოგიერთი კოსმეტიკური საცალო ვაჭრობის თაროზე. დიახ, ჩვენი ღირებულება უფრო მაღალია, მაგრამ შემადგენლობა ბუნებრივია. ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ აღჭურვილობის მინიმალური გამოყენებით. ფუნქციონალური თვალსაზრისით, ეს არ მუშაობს, მაგრამ ჩვენ გვჯერა, რომ ხელით წარმოება პროცესზე მეტი კონტროლის საშუალებას იძლევა.
ბრენდს მივუტანე იმ ღირებულებებს, რაც სხვა პროდუქტებში მაკლია. პირველი, გულწრფელობა. მე მიყვარს ადგილობრივი პროექტები და მათ ვუჭერ მხარს. მეორეც, არჩევანის მოხერხებულობა. მესამე, პროდუქტის შეგრძნება და არა მხოლოდ შესრულება. ვცდილობ, ეს გავაერთიანო Ecomake- ში.
ოფისი არ გვაქვს: ყველა თანამშრომელი, წარმოების გარდა, დისტანციურად მუშაობს სხვადასხვა ქალაქიდან.წარმოება თავად ჩელიაბინსკშია, იქ ოთხი ადამიანია ჩართული. მე თითქმის არ მაქვს კონტროლი პროცესზე, მხოლოდ გეგმების განხილვა. რამდენიმე თვეში ერთხელ დავდივარ პროდუქციაში პირადი კომუნიკაციისა და ოპტიმიზაციის მიზნით.
ჩემთვის ფული არის პასუხი მსოფლიოსგან, რომელსაც ვიღებ პროდუქტის ღირებულებისთვის.
ჩვეულებრივ, მე ვიღებ 100 ათას რუბლს საცხოვრებლად, საკვებში, ტანსაცმელში და უმეტესად ვაწარმოებ მოგებას. ახლა დამატებით ფულს ვშოულობ ინსტაგრამის კონსულტაციებზე, ამიტომ ბიზნესისგან ნაკლებ თანხას ვიღებ.
ჩემთვის მნიშვნელოვანია ბალანსის პოვნა მასასა და ადგილობრივ, მიუწვდომელ ბრენდს შორის. სანამ რუსეთის ბაზარზე კოსმეტიკურ საშუალებებს შორის იდეალური ფორმა არ ვნახე. თუ სხვა სფეროებს ავიღებთ, შემიძლია გამოვყო Bite: მე ნამდვილად მომწონს ისინი. მე მათ წარმატებულად, ელეგანტურად და თანამედროვედ მივიჩნევ - პროდუქტი ხელმისაწვდომია არა მხოლოდ ცხოვრების ჯანსაღი წესით, არამედ სუპერმარკეტებშიც.
როგორ ვყიდით კოსმეტიკურ საშუალებებს
იცით, მათ არასდროს მკითხეს: "რატომ არის ასე ძვირი დაფქვილი მარცვლეული და ბალახი?" უფრო მეტიც, ხალხს უკვირს: "ვაჰ, ამისგან შეგიძიათ გააკეთოთ კოსმეტიკური საშუალებები?" ზოგიერთ ნივთზე ფასებიც კი გავზარდეთ, რადგან მოთხოვნილებას ვხედავთ. სამი საუკეთესო პროდუქტი: მინერალური ფხვნილი, მარცვლეულის საწმენდი საშუალება და ტუჩის ბალზამი. ფხვნილის კონტეინერი ცოტა ხნის წინ ექვსიდან რვა გრამამდე გაიზარდა.
ჩვენ ასევე ვმუშაობთ დამატებით ღირებულებაზე: ყიდვის დროს ვაძლევთ ბონუს გაკვეთილს მაკიაჟის ან სხვა რამის შესახებ, ანუ ვცდილობთ, რომ საბოლოო ღირებულება უფრო მაღალი იყოს. ჩვენ გვაქვს ქარტია, რომელიც ასახავს ღირებულებებსა და კომუნიკაციის სტილს. მომხმარებლები ამას ამჩნევენ და მადლობას გვიხდიან. ამიტომ, სიტყვასიტყვით კარგად მუშაობს.
როგორ გამოირჩევა ბაზარზე არსებული პროექტების მასა შორის
თქვენ თვითონ უნდა გესმოდეთ მნიშვნელობა, რასაც თქვენი პროდუქტი გადმოსცემს. და ამის საფუძველზე ააწყეთ მომხმარებელთან ვიზუალური კომუნიკაცია. ჩვენი კლიენტი არის 35 წლის ქალი მეტროპოლიიდან. ჰყავს მეუღლე და შვილები. ის ჩქარი ტემპით ცხოვრობს და მისთვის კოსმეტიკური საშუალებები ერთ – ერთი შესაძლებლობაა მოვიდეს საკუთარ თავში, იგრძნოს საკუთარი თავი და სურვილები. ნათლად აჩვენეთ რა არის თქვენი პროდუქტი, რა ღირს, რა პრობლემას აგვარებს იგი. ხალხმა უნდა გაიგოს, რომ თქვენ გაქვთ არა მხოლოდ ანგარიში, არამედ მაღაზია. მე ნამდვილად არ მესმის მათ, ვინც ფასებს მალავს და წერს:”პასუხობენ პირად შეტყობინებებში”. ჩემი აზრით, ეს კლიენტის მიმართ არასასიამოვნო და უპატივცემულოა. შეარჩიეთ გაყიდვების არხები, რომლებიც ახლოს არის თქვენს აუდიტორიასთან და პროდუქტთან. ჩვენ ავირჩიეთ სარეკლამო სტრატეგია ბლოგერების საშუალებით, რადგან გვაქვს კონკრეტული პროდუქტი, რომელიც ყველასთვის გაუგებარია. ყველამ არ იცის, რით განსხვავდება ბუნებრივი და მინერალური კოსმეტიკა სხვებისგან, რატომ ღირს ასე ძვირი. ჩვენ გვინდა ვიყოთ ცნობილი და სანდო, ამიტომ ბლოგერები ცდილობენ ჩვენს ფხვნილს და უზიარებენ თავიანთ შთაბეჭდილებებს მაყურებელს.
"კარგია, რომ 20 წლის ვარ"
ასაკის გამო სკეპტიციზმს იშვიათად ვხვდები. ყველაზე მნიშვნელოვანი გამოცდილებაა. დიახ, გაურკვევლობის მომენტებია, მაგრამ პასუხისმგებლობას ვიღებ და გადავდივარ. აქ ფსიქოლოგი არ დაეხმარება - უბრალოდ უნდა გადახვიდეთ და იმუშაოთ. კარგია, რომ მე ვარ 20 წლის. მე მაქვს ძალიან ბევრი ძალა, ენერგია და იდეები. პანდემიამდე ცოტა ხნით ადრე გადავწყვიტე მოსკოვში გადასვლა. ეს უკვე ჩელიაბინსკში იყო შეზღუდული, თუმცა ყველამ მიცნო და ხშირად მიწვევდნენ ბიზნეს ღონისძიებებზე, როგორც სპიკერი. აზროვნება მასშტაბურია მოსკოვში: ხალხისა და პროექტების დიდი კონცენტრაციაა.
დედაქალაქში "დაკარგვის" შეგრძნება არ მქონდა. პატარა ნაბიჯებით ვმოძრაობ. სამწუხაროდ, COVID-19- მა შეანელა პროცესები, მაგრამ მე უკვე მყავდა ჩემი საკუთარი მეგობრების წრე.
”ყველაზე მნიშვნელოვანი არის ჩვენ მიერ შექმნილი აქტივები”
ჩემმა საკუთარმა ბიზნესმა მასწავლა, რომ ყველაფერს ჩვენ თვითონ ვქმნით. და შედეგი დამოკიდებულია მხოლოდ თქვენზე. ახლა მესმის, რომ სხვანაირად ცხოვრება არ შემეძლო - მეწარმე არ ვიყო. თავისუფლება და იდეების განხორციელების უნარი ჩემთვის მნიშვნელოვანია. რისკის აღება ვისწავლე.
როგორც წესი, ეს ნიშნავს ფულს, მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ ეს არის როგორც ახალი თანამშრომლის აყვანა, ასევე დიდი ინვესტიცია კონტეინერების შეძენაში. ყველაზე მნიშვნელოვანია ჩვენ მიერ შექმნილი აქტივები. თქვენ შეგიძლიათ დაკარგოთ მთელი ფული, მაგრამ შეინახოთ დიდი გუნდი, პროდუქტი და აუდიტორია - მაშინ არანაირი კრიზისი არ არის საშიში. მსურს შევქმნა ბრენდი, რომელიც ხალხს პირველად შეუყვარდებოდა.
დღის რეჟიმის შესახებ
ხან დღეში 12 საათს ვმუშაობ, ხან ორ საათს.სამსახურს მთლიანად ვწყვეტ მხოლოდ ვარჯიშის ან მასაჟის დროს. ეს დაუსრულებელი პროცესია, მაგრამ შემოქმედებითი და მრავალფეროვანი.
მე ვიცი, როგორ ვაწარმოო დელეგირება? ოჰ, მე ვარ ცუდი ლიდერი - არ ვიცი როგორ დავაყენო ამოცანები. მე უფრო შთაგონებისგან გამოვდივარ, მაგრამ ბიზნესისთვის ეს ყოველთვის არ არის რაციონალური. ამავე დროს, თავს მარტივ ადამიანად მიმაჩნია: იშვიათად ვბრაზდები და გუნდს არ ვფიცავარ. თუ ვცდებით, ეს გამოცდილებაა და ამის გაკეთება აღარ დაგვჭირდება.
რატომ ვარ ასე გახსნილი სოციალურ ქსელში?
ვცდილობ განვავითარო ჩემი პირადი ბრენდი და აქტიურად შევინარჩუნო ინსტაგრამი: მე ხელს ვუწყობ კოსმეტიკას, ხოლო კოსმეტიკა. მე მიყვარს, რომ Ecomake– ის წყალობით შემიძლია ჩემი გამოცდილების გაზიარება, ინტერვიუების მიცემა და სრულფასოვანი ცხოვრებით ცხოვრება.
რატომ ღიად ვსაუბრობ ბიზნესზე სოციალურ ქსელში? ჩემთვის შემოსავალი მსოფლიოს პასუხია იმ ღირებულების მიმართ, რომელსაც პროდუქტი აძლევს. სირცხვილისა და შიშის არაფერია, მაგრამ თანამშრომლები მაინც ყოველთვის ხედავენ მონაცემებს ბრუნვის შესახებ. დიახ, და ჩემთვის უფრო ადვილია, რომ არ დავიტოვო ყველა ნომერი ჩემთვის.
ახლა მე არ მაქვს მიზანი, მივიღო სპეციალიზებული განათლება, როგორც მეწარმე. ცოტა ხნის წინ ბიზნეს სტრატეგიის ორთვიანი კურსი გავიარე, რაც დამეხმარა. ასევე არის კითხვები, რომლებსაც მწვრთნელთან ერთად ვწყვეტ. მაგალითად, სამომავლო გეგმები, შიშებთან მუშაობა, გუნდური ურთიერთობები.
მაგრამ მესმის, რომ არ მსურს თავი დავაღწიო და გავხდე კლასიკური ბიზნესმენი: ჩემთვის უფრო კომფორტული იქნება ადამიანების აყვანა, რომლებიც კომპეტენტურად მართავენ. და მე გაუმკლავდებოდი ბრენდის მთავარ ხედვას.
ნატალია კოზლოვა 4 ფრეშის ელექტრონული ბაზრის დამფუძნებელი
ბოლო სამი წლის განმავლობაში, "მწვანე კოსმეტიკის" მოთხოვნა და მოხმარება ექსპონენციალურად გაიზარდა. ამას არაერთი მიზეზი აქვს.
ბრენდები უფრო ხელმისაწვდომი გახდა: მათი ნახვა უკვე შესაძლებელია ქსელურ მაღაზიებში, ბაზრებზე. ბუნებრივი პროდუქტების მოხმარების ტენდენცია კვლავ შენარჩუნებულია. ეს არ არის მხოლოდ კოსმეტიკა, არამედ საკვები, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები. გავლენა და მედიის წარმომადგენლები საუბრობენ ორგანული პროდუქტებისადმი მის სიყვარულზე: ჯულია რობერტსი ბევრს საუბრობს Dr. ჰაუშკამ (კანის მოვლის კოსმეტიკის გერმანული ბრენდი) და მომღერალმა ნიუშამ, რომელსაც ადრე არ ვუკავშირებდით ორგანული პროდუქტის მოხმარებას, მშობიარობის შემდეგ უფრო და უფრო მეტს საუბრობდნენ ცხოვრების ჯანსაღ წესზე. გაიზარდა ათასწლეულების თაობა, რომლებიც ყურადღებას არ აქცევენ მარკეტინგს, მაგრამ სათავეში უდგებიან ბრენდის მისიას, მის ღირებულებებს, ეკო-ინიციატივებს და ცხოველთა დაცვას. აქ, რა თქმა უნდა, ბუნებრივი ბრენდების ტოლი არ არის, რადგან მათთვის ეს არის კომპანიის დნმ.
რუსეთის ბუნებრივი კოსმეტიკური ბაზარი ვითარდება ადგილობრივი ბრენდებისა და უცხოელი მოთამაშეების ხარჯზე, რომლებიც ადაპტირებულია რუსეთში.
4fresh– ზე ჩვენ ახალ ბრენდებს ვაძლევთ წელიწადში პროცესების დასრულების საშუალებას. გამოცდილებით შემიძლია ვთქვა, რომ თუ ბრენდი 2-2,5 წლის ეტაპს გაივლის, ეს ნიშნავს, რომ ის ბაზარზე გადარჩება.
თუ ვსაუბრობთ ადგილობრივ ბრენდებზე, მაშინ რეგიონებში ყველაზე ძლიერებს შეიძლება ეწოდოს Mi & Ko (კიროვი), ლევრანა (პეტერბურგი), SmoRodina (მაგნიტოგორსკი), Krasnopolyanskaya Cosmetics (სოჭი). ახალმოსულებს შორის გამოვყოფდი "კორექტირებულ კოსმეტიკას" (მოსკოვი), "ინსპირაციას" (ნოვოსიბირსკი), კრისტალ მინერალის კოსმეტიკას (პეტერბურგი).
თუ მინერალური კოსმეტიკის ნიშაზე ვსაუბრობთ, ეს საინტერესო და სწრაფად იზრდება. ეს კოსმეტიკა არ ახშობს ფორებს, შესანიშნავია კანისთვის და ნაწილობრივ ზრუნავს მასზეც. ამიტომ, მასზე გადავიდნენ ის, ვინც პრობლემურ კანს ტონალური საშუალებებით ნიღბავდა მასობრივი ბაზრიდან, რამაც კიდევ უფრო გაამწვავა სიტუაცია.
ამ ნიშაში ბევრი მოთამაშე არ არის. ჩემზე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა ლატვიის ერას მინერალებმა, ამერიკულმა ყოველდღიურმა მინერალებმა, რუსულმა Kristall Minerals კოსმეტიკამ, პატარა ბრენდებმა, როგორიცაა Belka pudra. ეს არის დეკორატიული კოსმეტიკის სეგმენტი, რომელიც კვლავ იზრდება და იზრდება, რადგან პროდუქტები საკმაოდ გასაგებია, მაგრამ მყიდველისთვის უცხოა. ტენდენციის შეცვლისა და ხალხის შთაგონების მიზნით, ყურადღება უნდა მიაქციოთ და აჩვენოთ, რომ მისი გამოყენება მარტივია. საშუალოდ, ფხვნილი ღირს 500-დან 1000 რუბლამდე, ჩრდილები - 400-600 რუბლს. 4 ახალზე, ისინი უფრო ჩვეულებრივ ფორმატებს თხევადი ფორმით ყიდულობენ.
მომწონს Ecomake– ის ვიზუალური სტილი: ის არის მინიმალისტური, სასიამოვნო, ზედმეტი დეტალების გარეშე. მინდა აღვნიშნო კარგი ლოგო და სახელი.
მაგრამ ჩემი აზრით, ფხვნილისა და დიდი კოსმეტიკური ქილების დიზაინი ცოტათი გადატვირთულია ტექსტითა და სურათებით. ძალიან მომეწონა მინი ნაკრები - ის პოპულარული უნდა იყოს მათთვის, ვინც მინერალურ კოსმეტიკურ საშუალებებთან მუშაობას იწყებს. მაგრამ მარცვლეულის სარეცხის ქილებში არასასიამოვნო მიმაჩნია, რადგან პროდუქტი საჭიროზე მეტს დაიღვრება.
ინსტაგრამი ცოცხალია და გადმოსცემს "გოგოობას": დელიკატური, ისევე როგორც თავად მინერალური მაკიაჟი. ვისურვებდი მეტი გაკვეთილები კოსმეტიკური საშუალებების გამოყენების შესახებ და მეტი სიუჟეტები შემქმნელზე - ის ძალიან ლამაზი გოგოა. და ნამდვილად ღირს აშენების ამბავი, რომ ეს არის რუსული ბრენდი გოგოდან გოგოზე.
ანასტასიას ვურჩევ შექმნას რაც შეიძლება მეტი ფოკუს ჯგუფი - ჰკითხონ რა მოსწონთ და რა არა, დახვეწონ პროდუქტი, იპოვონ მისი სამიზნე აუდიტორია. ახლა ამაში ბევრს ეხმარება სხვადასხვა ეკო-ფესტივალები, ბაზრობები და გამოფენები. საჭიროა მუდმივი კომუნიკაცია კლიენტებთან. მეორე ამბავია გაყიდვები. ადრეულ ეტაპზე ადვილია თავად პროდუქტთან თამაში და დაივიწყო, რომ გაყიდვები განსაზღვრავს ბრენდის პოპულარობას. ამიტომ მნიშვნელოვანია გქონდეს ძლიერი გამყიდველი, რომელიც ბრენდს განათავსებს ბაზრებზე და მუდმივად იმუშავებს მომხმარებელთა ბაზასთან. მიაწოდეთ მას პირობითი გაყიდვების გეგმები და გააკონტროლეთ მათი განხორციელება.
ანასტასია სემენოვა SmoRodina ბრენდის დამფუძნებელი
ორგანული კოსმეტიკის ბაზარზე კონკურენცია იზრდება. ბუნებრივი კოსმეტიკის არსებობის პროცენტული მაჩვენებელი კლასიკურთან მიმართებაში არის 3-4%. ამიტომ, სანამ მე და ჩემი კოლეგები ერთად ვვითარდებით.
რა თქმა უნდა, ჩვენ კონკურენციას ვუწყობთ ევროპული, ამერიკული და კორეული ბრენდების ბუნებრივი კოსმეტიკური საშუალებებით. მათი ხარისხი და შეფუთვა ბევრად უკეთესია. მათ შეუძლიათ შეიძინონ ძვირადღირებული და უკეთესი ხარისხის ინგრედიენტები, რადგან ისინი ახლოს არიან იმ ადგილებთან, სადაც ისინი იწარმოება. ამ ბრენდებიდან მრავალი იყენებს ამ შესაძლებლობებს დაახლოებით 50-70 წლის განმავლობაში და რუსეთში ისინი მხოლოდ 20 წლის წინ დაიწყეს.
მინერალური კოსმეტიკის ნიშა კვლავ იმავე დონეზეა, როგორც ბუნებრივი კანის მოვლის საშუალებების ბაზარი - ეს ზოგადად პერსპექტიული მიმართულებაა. შემიძლია აღვნიშნო Belka Pudra, Khristal Minerals, Samotsvet.
ასეთ ახალგაზრდა ასაკში ბიზნესის დაწყება პატივისცემის ღირსია! ამიტომ, შემიძლია ვურჩიო ანასტასიას, რომ ყოველთვის სკრუპულოზური იყოს საკუთარი საქმის მიმართ: ეკოპროდუქტების მყიდველები ყურადღებით შეისწავლიან კომპოზიციებს, შეფუთვას, სვამენ კითხვებს, რადგან მათ შეარჩიეს შეგნებული მოხმარების გზა.
ფოტოები: მოწოდებული ჰეროინი
